2023年江鈴輕卡營銷工作年會成功召開
來源: 壹車網 2023-03-14 17:03:28 瀏覽：次
3月12日，以“守正創新，行穩致遠”為主題的江鈴輕卡營銷工作年會在成都召開。來自全國各地的江鈴輕卡經銷商銷售精英齊聚一堂，回顧過去一年里的拼搏歷程，共同商討新一年的營銷大計。
江鈴汽車銷售公司輕卡品牌事業部總經理楊朝剛主持會議并做營銷工作報告，江鈴股份副總裁、江鈴股份新能源事業部總經理吳曉軍，江鈴股份副總裁、江鈴汽車銷售公司總經理劉讓坡出席會議。
劉讓坡首先對大家的到來表示歡迎，并對大家過去三年面對疫情、行業低迷等諸多不利因素，不離不棄、共度難關表示感謝。
其次他要求大家：一切以銷售工作為核心，用數據說話，所有總經理都要做到目標心中有數，圍繞目標部署落實工作，時刻保持警醒狀態，盯緊目標、盯緊市場、盯緊競品。同時必須要有資源匹配，今年股份公司深化組織架構改革，成立輕客、皮卡、輕卡事業部，推動激勵機制創新，把銷售人員業績和銷量、市場份額掛鉤，對超額完成任務的進行重獎。經銷商同樣需要匹配相應的財力、人力、精力；強化額度管理，在銀行承兌方面積極配合、迅速行動；加強專業團隊建設，以更加專業、專注的銷售服務贏得客戶；經銷商總經理要把主要精力放到工作中去，除了多看報表，還要多花精力參與業務，發揮奮斗拼搏的敬業精神和爭分奪秒加油干的工作態度。
第三，對于做的不夠好的市場、問題市場，要有動作、有突破；要求問題市場的經銷商主動求變，盡早改善，如果長期沒有提升，公司將壯士斷腕尋求更好的合作伙伴。
第四，關注新能源市場發展，新能源業務的轉型，關乎未來的生存狀態。要密切關注到新能源快速發展帶來的客戶需求和市場結構變化，重點關注和推廣小Van、輕卡等快速增長的車型，其次豐富自身的營銷手段，除了抓住基盤的轉化機會外，還需要增強與平臺的合作，甚至自己發展成為“平臺”，積極參與運力運營的業務。
楊朝剛回顧了2022年輕卡營銷工作面臨的不易，并從23年業務目標、細分市場機會、客戶體驗提升、渠道策略、私域營銷能力構建、運力運營突破、新能源轉型、組織變革等各方面對2023年的營銷工作方向作出明確。
強調經銷商要加快專業團隊建設:“面對復雜的市場環境和多樣化的客戶需求，只有更加專業、專注的團隊，提升客戶體驗和銷售能力，才能獲得更好的市場表現。”
鼓勵經銷商伙伴們堅定信心，正確的事情堅持做，創新求變，在挑戰與機遇并存的當下，大家要在開局階段牢牢把握機會，攜手拼搏，以使命必達的決心沖刺今年的銷量目標。
廖智鵡對江鈴輕卡產品的核心優勢及未來產品布局做了詳細介紹。新的一年，江鈴輕卡的產品布局更加完善：燃油、純電、混動的輕卡新品將陸續面市。產品力全面升級；對于細分場景的用戶需求也將得到進一步滿足，豐富的產品型譜為用戶提供定制化的用車解決方案。
好產品需要好的營銷，營銷能力是推動銷量增長的重要因素。蔡龍、謝華林、喻盼、劉經賢、龔云峰分別從品牌向上、細分市場機會與舉措、產品推廣，渠道管理提升，改裝市場提升，私域營銷能力構建，大客戶批售提升方面進行了分析梳理。
會議的報告品質高、內容豐富、信息量大，通過報告，經銷商對江鈴輕卡各細分市場的問題、機會，客戶需求，產品核心競爭優勢有了更為深入的認識。便于找準客戶需求，精準解決客戶用車痛、難點，為客戶提供貼心的用車方案。在提升營銷能力方面，鼓勵經銷商開展私域營銷工作，開拓思維，拓寬銷售渠道，加強分銷賦能管理提升銷量貢獻；同時，維系好大客戶關系，實現批售穩中有增，從而多方面提升整體營銷能力，拉動銷量增長。
此次營銷工作年會更加重視聽取一線的聲音。組織經銷商伙伴開展分組討論，分別就運力運營突破、終端市場提升以及新網銷售提振展開討論，為達成2023年營銷工作目標獻計獻策。
通過本次會議，銷售總公司、輕卡品牌事業部把全年的營銷工作規劃和經銷商達成共識，凝心聚力，堅持以達成全年7.66萬銷售目標，及柴油15%和新能源（3.5T以上）10.1%的份額目標為導向，把江鈴輕卡的產品優勢轉化為市場優勢，爭分奪秒加油干，全力以赴沖銷量！
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