贏在終端 統(tǒng)一潤滑油加速線下業(yè)務(wù)布局
來源: 2021-03-25 17:01:43 瀏覽：次3月24日，由AC汽車主辦的“2021第三屆汽車服務(wù)業(yè)投資峰會”在北京拉開帷幕。本次論壇主題為“新商業(yè)·新模式”，邀請了來自全國各地的品牌商、汽配供應(yīng)鏈、行業(yè)媒體以及全國車后精英等參加，旨在探討未來汽車后市場服務(wù)模式變革，以及未來汽車渠道、流通、服務(wù)領(lǐng)域的價值鏈創(chuàng)新、重構(gòu)，共同發(fā)掘汽車服務(wù)領(lǐng)域未來的投資機會。統(tǒng)一石化新興及特殊渠道銷售總監(jiān)王帥受邀出席此次峰會，并做了題為“自主品牌發(fā)展趨勢及應(yīng)對方案中央廚房plus”的主題發(fā)言，分享統(tǒng)一潤滑油在線下終端服務(wù)轉(zhuǎn)型中的成果。
打造油液市場“中央廚房”
中國汽后油液市場正迎來調(diào)整期，市場需求逐步下降，越來越多的渠道品牌強勢進入，并與制造商品牌、OEM品牌及連鎖、獨立品牌形成激烈競爭態(tài)勢。與此同時，經(jīng)銷商不好找、門店開發(fā)難、品牌影響力弱、庫存壓力大等行業(yè)痛點也在逐步凸顯，“僧多粥少”、競爭激烈成為當下獨立品牌發(fā)展的真實寫照。王帥在向與會嘉賓分享油液自主品牌發(fā)展趨勢及應(yīng)對方案時表示，新的市場環(huán)境下，輕資產(chǎn)、柔性化、高效運轉(zhuǎn)為特點的供應(yīng)重構(gòu)、產(chǎn)銷分離，將是未來潤滑油行業(yè)的趨勢。為此，統(tǒng)一潤滑油依托自身獨特的5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系，打造了油液市場的“中央廚房”解決方案，為解決獨立品牌發(fā)展的行業(yè)痛點，幫助獨立品牌實現(xiàn)盈利提供了方向。
王帥介紹道，5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系包括：大工業(yè)生產(chǎn)+柔性化智造組成的柔性供應(yīng)鏈、獨立研發(fā)機構(gòu)+設(shè)計師工作室、去中心化渠道（OEM/OES）、自主品牌及渠道、iTongyi門店系統(tǒng)。提供了從產(chǎn)品研發(fā)到個性化定制，再到營銷售后以及柔性化供應(yīng)全鏈條服務(wù)，賦能渠道品牌發(fā)展。通俗來講，統(tǒng)一油液“中央廚房”憑借資源、規(guī)模、品牌優(yōu)勢，可為經(jīng)銷商、品牌商、連鎖商提供“標準”食材，擁有小品種現(xiàn)貨供應(yīng)、流量產(chǎn)品罐車供應(yīng)、定制產(chǎn)品全案服務(wù)等多種合作形式，幫助合作伙伴快速實現(xiàn)盈利。
加快線下終端發(fā)展新布局
作為“中央廚房”解決方案中的重要一環(huán)，線下終端服務(wù)被認為是產(chǎn)品觸達消費者的“最后一公里”。王帥表示，在新零售概念下，優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)商價值越來越大，線下終端業(yè)務(wù)的創(chuàng)新將迎來更大發(fā)展機遇。“從2020年的搶跑計劃以來，統(tǒng)一潤滑油從未放松過對于線下終端業(yè)務(wù)的拓展和支持。”
據(jù)了解，2020年，在統(tǒng)一油液“中央廚房”的支撐下，統(tǒng)一潤滑油提出了搶跑計劃，即通過更多產(chǎn)品及服務(wù)，獲取留存更多客戶，構(gòu)建閉環(huán)生意模式，實現(xiàn)更多分紅，成就IPO股權(quán)夢想。具體而言，統(tǒng)一潤滑油憑借自身的技術(shù)和資源優(yōu)勢，在產(chǎn)品持續(xù)升級、門店陳列投資、KA客戶定制方案、油液智能加注站、客戶為天暖心服務(wù)等方面，為用戶降本增效，打造新的盈利模式。
以產(chǎn)品升級為例，統(tǒng)一推出綜合格斗ONE冠軍賽聯(lián)名產(chǎn)品，40分鐘直播銷售5350萬；推出WBA世界拳擊協(xié)會-國六CK-4聯(lián)名產(chǎn)品，15分鐘賣500噸；統(tǒng)一核心產(chǎn)品“鈦合能”汽機油每年迭代，顏值+性能不斷提升，年增銷售2億。
完善的渠道布局也為統(tǒng)一產(chǎn)品走向市場提供了助力。截至目前，統(tǒng)一的產(chǎn)品依托全國范圍內(nèi)的3000個送貨點，通過強大物流能力可輻射全國900+家經(jīng)銷商和60000+家終端門店。
“面對變幻莫測的市場環(huán)境，線下終端業(yè)務(wù)服務(wù)體系的體驗和效率升級，將成為未來競爭的關(guān)鍵要素。”王帥說，統(tǒng)一潤滑油將充分發(fā)揮油液“中央廚房”這一核心角色定位，加快線下終端發(fā)展新布局，與合伙人們共同努力，給消費者更多更好的選擇，滿足消費者對能效潤滑產(chǎn)品的多樣化需求。
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