破局微利時代 統一潤滑油打造多元化盈利模式
來源: 2020-12-09 17:38:28 瀏覽：次2020年跨越全年的新冠疫情，為各行各業都蒙上了一層陰影。在潤滑油行業，銷售額不增長、客戶持續流失、利潤空間下降，各家企業的發展可謂是且行且艱難。而對于統一潤滑油而言，在"2020搶跑公式"的加持下一路搶跑，成績斐然。尤其是在拓寬利潤渠道方面，統一潤滑油通過精研產品質量、推陳出新的手段、創新多元化的盈利模式，與合作伙伴一同實現了利潤的快速增長。
推陳出新 多款新品強勢入場
去年底舉行的統一潤滑油經銷商大會上，統一石化CEO李嘉提出了統一破局微利時代的"2020搶跑公式"，即通過更多產品及服務，獲取留存更多客戶，構建閉環生意模式，實現更多分紅，成就IPO股權夢想。為此，統一還提出了7大獲客絕招、6+1政策支持、5大增長點驅動，為微利時代下的潤滑油行業帶來了更多的機會。
圍繞"2020搶跑公式"中的更多產品及服務，統一潤滑油的產品升級和新品發布可謂驚喜不斷。
在商用車領域，統一陸續發布超粘王、油壓王、鈦粒王等全新產品，全線附屬產品將解決各大部位用油要求。其中，擁有更強性能、更優品質的第二代鈦粒王T8 CK-4柴機油產品更是成為行業爆款。
為適應國家排放法規升級，滿足國六排放標準，統一還專門推出了全新產品至尊統一新藍國六車用尿素，積極探索商用車隊市場的廣闊能效需求，在車用尿素市場競爭中占據了主動。
在工程機械及礦業領域，統一發布了C12PLUS挖機專用柴機油、C4000挖機專用液壓油、工程機械專用柴機油CJ-4、工程機械銷軸專用脂等多款引流新品，全面覆蓋用戶需求，獲得了市場的青睞。
"頂峰PEAK品牌一直得到OEM客戶的認可"，統一潤滑油相關負責人表示，今年以來，統一通過為金7星ESTER、長效有機OAT冷卻液、P800 CK-4/SN等三款產品的引流，賣出了行業前列的好成績。
不僅如此，統一還成功推出5E能效全家桶這樣的全車油液套餐，來增加用戶回店粘性及盈利，將產品服務化發揮到極致，并且在后端市場加入延保政策，圍繞商用車、乘用車質保期外維修費用高等行業痛點，讓消費者只需購買統一潤滑油延保產品，即可免費獲得質保期外長達8年不限里程的延長保修服務，同時承保發動機19個發動機核心，最高保障達12000元。統一打造"產品+延保+終端"的創新組合成功拓寬客戶盈利渠道，為用戶創造更高價值。
降本增效 攜手同行打造更大利潤空間
"潤滑油產品玩的就是規模，如何能夠利用全球的供應鏈把成本降到最低，形成規模效應，這才是核心。"統一石化CEO李嘉如是說。
為進一步助力客戶降本增效，獲得更大的利潤空間，統一潤滑油依托北京、無錫、廣州三大生產基地，打造極致的柔性供應鏈，憑借大數據分析、全渠道營銷通路及按需智能供貨平臺，可同時處理高達3053個SKU(庫存進出計量單元)，服務3000余個城市，實現多品種、小批量柔性化生產。
在渠道拓寬方面，統一與威馬汽車達成重大合作項目，將為威馬新能源汽車提供定制化的電池冷卻液產品。該款產品是動力電池專用的有機型冷卻循環保護液，其出色的性能可確保動力電池的卓越穩定表現，為汽車的行駛保駕護航。
現有研究表明，統一為商用車提供的全車綜合能效節省方案，已經可實現11%燃油經濟性提升，單車全年可節省兩萬八千余元，為中國商用車降本增效。
保持用戶粘性一直是統一潤滑油追求的目標之一，在即將過去的一年，統一潤滑油在"2020搶跑公式"的推動下，始終堅持品質化經營，通過優質的產品、創新的服務，不斷提升統一在客戶心中的品牌價值，進而擴大自己的客戶群體，逐步提升企業實力。如今，依托193項OEM認證與125項國際認證所認可的強大產品能力，以及業內領先Itongyi平臺所支撐的6萬6千多家門店網絡，統一描繪了一條共贏路線圖，攜手業內同行，一同創造更大的效益。據悉，在即將于12月18日舉行的統一潤滑油經銷商大會上，"2020搶跑公式"或將再次起跑，具體有哪些新的動作，值得期待。
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