7月7日,以“理論創(chuàng)新 全員營(yíng)銷 向難而生”為主題的福田汽車2024營(yíng)銷大會(huì)在北京雁棲湖盛大開幕。此次大會(huì)福田汽車高層領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域營(yíng)銷中心總經(jīng)理及優(yōu)秀員工代表等,共計(jì)3900余人參會(huì),共同探討商用車行業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新之路,為福田汽車的未來(lái)發(fā)展描繪出清晰藍(lán)圖。

創(chuàng)新不止,實(shí)踐見真章

會(huì)上,福田汽車黨委書記、董事長(zhǎng)常瑞指出,未來(lái)兩年內(nèi),新能源商用車的滲透率將顯著提升,同時(shí)海外市場(chǎng)也持續(xù)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,新能源與海外市場(chǎng)已然成為商用車行業(yè)增長(zhǎng)的雙引擎。在商用車行業(yè)經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)型的節(jié)點(diǎn),福田汽車必須迅速適應(yīng)并積極引領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷變革,以應(yīng)對(duì)客戶變遷和業(yè)態(tài)更迭。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),福田汽車制定了全面的營(yíng)銷藍(lán)圖。在理論創(chuàng)新方面,福田汽車從傳統(tǒng)的“擺缸”理論向“價(jià)值環(huán)”理論升級(jí),推行全員營(yíng)銷戰(zhàn)略,結(jié)合后臺(tái)直播和前臺(tái)行銷,構(gòu)建傳統(tǒng)油車+新能源網(wǎng)系和新能源獨(dú)立網(wǎng)系,以適應(yīng)市場(chǎng)多元化需求;在體系建設(shè)方面,福田汽車要建立矩陣式體系,將事業(yè)部與區(qū)域營(yíng)銷中心緊密結(jié)合,以形成強(qiáng)大的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力;在國(guó)際化方面,福田汽車堅(jiān)持國(guó)內(nèi)、海外市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略,將國(guó)際化作為集團(tuán)未來(lái)發(fā)展方向,致力于培養(yǎng)新能源人才和國(guó)際化人才,以適應(yīng)全球市場(chǎng)的需求和挑戰(zhàn)。

福田汽車黨委書記、董事長(zhǎng)常瑞發(fā)表講話

福田汽車副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人鞏海東在《營(yíng)銷變革開新篇 躬身入局再?zèng)_鋒》的報(bào)告中表示,面對(duì)商用車市場(chǎng)的劇烈變革,營(yíng)銷創(chuàng)新已迫在眉睫。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),福田汽車將堅(jiān)決執(zhí)行“八大戰(zhàn)略”,以鞏固其在商用車第一行業(yè)地位。同時(shí),通過(guò)6個(gè)“1+1”的營(yíng)銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,集結(jié)全體營(yíng)銷人員的智慧,統(tǒng)一戰(zhàn)略思想,進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐,共同開拓新業(yè)態(tài)下的增長(zhǎng)新篇章。

在新營(yíng)銷生態(tài)價(jià)值環(huán)的構(gòu)建上,福田汽車將以客戶為中心,通過(guò)耦合業(yè)務(wù)、聚合資源,形成新營(yíng)銷價(jià)值環(huán),實(shí)施十大營(yíng)銷變革,包括構(gòu)建戰(zhàn)略經(jīng)銷商體系、渠道變革、打造新型分銷體系、廠商共建以客戶為中心的直銷鏈群生態(tài)、利用直播短視頻業(yè)務(wù)推廣產(chǎn)品與政策、打造新能源生態(tài)體系、貫通經(jīng)銷商租賃業(yè)務(wù)鏈、二手車業(yè)務(wù)發(fā)展、金融創(chuàng)新體系健全、營(yíng)銷管理矩陣搭建以及業(yè)務(wù)流程變革驅(qū)動(dòng)人才結(jié)構(gòu)煥新等。

福田汽車副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人鞏海東發(fā)表講話

福田汽車副總經(jīng)理、專用車業(yè)務(wù)總裁梁兆文在《直銷業(yè)務(wù)體系建設(shè)與策略安排》報(bào)告中,深入解析當(dāng)前商用車行業(yè)的激烈變革和福田汽車直銷業(yè)務(wù)的痛點(diǎn),對(duì)直銷業(yè)務(wù)提出了深刻思考和重要啟示,并明確了福田汽車直銷業(yè)務(wù)的創(chuàng)新焦點(diǎn),包括構(gòu)建直銷代理、新媒體直銷、績(jī)效分配機(jī)制、升級(jí)版大客戶LTC流程和數(shù)字化平臺(tái)優(yōu)化升級(jí),打造福田汽車在直銷領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力,確保福田商用車行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先。

面對(duì)商用車行業(yè)三十年來(lái)最激烈的變革和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,福田汽車要建設(shè)強(qiáng)有力的直銷業(yè)務(wù)體系,打贏直銷戰(zhàn)役,必須立即行動(dòng),勇于自我革命,通過(guò)鏈群合約模式、線上直播等創(chuàng)新方式,實(shí)現(xiàn)全體員工上戰(zhàn)場(chǎng),將勝利的紅旗插在市場(chǎng)的最前線。

福田汽車副總經(jīng)理、專用車業(yè)務(wù)總裁梁兆文發(fā)表講話

沙場(chǎng)點(diǎn)兵,立誓贏未來(lái)

在優(yōu)秀區(qū)域營(yíng)銷中心發(fā)言環(huán)節(jié)中,福田汽車新疆營(yíng)銷中心總經(jīng)理康界煒發(fā)表了題為《向難而生 共拓疆土》的報(bào)告,深度解析了新疆區(qū)域的整體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況,并詳細(xì)闡述了福田汽車如何通過(guò)充分利用援疆資金,將業(yè)務(wù)范圍拓展至疆內(nèi)直銷、經(jīng)營(yíng)性租賃、以租代售、中亞邊貿(mào)業(yè)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。這些舉措顯著提升了福田汽車在新疆的銷量和市場(chǎng)占有率。

基于2024年上半年的顯著工作成果,康界煒明確了新疆營(yíng)銷中心下半年?duì)I銷工作的主要方向,即進(jìn)一步進(jìn)行大客戶開發(fā),確保新疆營(yíng)銷中心的高質(zhì)量運(yùn)營(yíng),將其打造成為福田汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的橋頭堡。

福田汽車新疆營(yíng)銷中心總經(jīng)理康界煒發(fā)表講話

此外,來(lái)自福田汽車海外事業(yè)部南非國(guó)家銷售公司服務(wù)經(jīng)理沈長(zhǎng)志發(fā)表了優(yōu)秀員工表態(tài)感言。他深情地回顧了自己在非洲市場(chǎng)艱苦奮斗的13年歷程,分享了與團(tuán)隊(duì)成員并肩作戰(zhàn)、克服重重困難的心得體會(huì)。無(wú)數(shù)個(gè)從“0”到“1”的突破,沈長(zhǎng)志帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷優(yōu)化服務(wù)流程,確保了多國(guó)服務(wù)保障體系的穩(wěn)固運(yùn)行,確保客戶在任何時(shí)候都能得到及時(shí)、高效的服務(wù)支持,成為了真正“行走的服務(wù)中心”。在這些不懈努力下,福田汽車的銷量實(shí)現(xiàn)了連年增長(zhǎng),VAN類中系品牌更是穩(wěn)居市場(chǎng)第一。

海外事業(yè)部南非國(guó)家銷售公司服務(wù)經(jīng)理沈長(zhǎng)志發(fā)表講話

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),十一大區(qū)域營(yíng)銷中心的總經(jīng)理們逐一登臺(tái),向福田汽車總經(jīng)理武錫斌莊重宣誓,簽署銷售目標(biāo)軍令狀。這一環(huán)節(jié)象征著各區(qū)域營(yíng)銷中心對(duì)于完成年度營(yíng)銷目標(biāo)的堅(jiān)定決心和信心,更預(yù)示著在全體員工的共同努力下,福田汽車將向難而生,成功實(shí)現(xiàn)各大區(qū)域既定營(yíng)銷目標(biāo),創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)。

十一大區(qū)營(yíng)銷中心軍令狀簽訂

劍指蒼穹凌云志,砥礪前行破萬(wàn)難。本次福田汽車2024營(yíng)銷大會(huì)的勝利召開,不僅為全體員工營(yíng)銷工作指明了方向,也為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。福田汽車將繼續(xù)堅(jiān)持“理論創(chuàng)新 全員營(yíng)銷 向難而生”的理念,初心如磐,使命在肩,集眾志、再出發(fā)!