淘車車“放心品質(zhì)”獲信賴，二手車也能安心“盲選”
來源: 2023-11-10 16:02:41 瀏覽：次
“做二手車銷售就像烹飪，重要的是了解客戶的‘口味’，還要掌握服務(wù)的‘火候‘”。脫下廚師服，換上淘車車銷售顧問的工裝，薛俊強在淘車車西安店找到了自己的“新天地”。他將烹飪思維帶入二手車銷售工作，從二手車“小白”一路逆襲，僅今年上半年，就三次登上淘車車全國銷售前十榜單。
淘車車二手車西安店銷售顧問 薛俊強
廚子賣車，也要合客戶“口味”
加入淘車前，俊強做過7年廚師，灶臺邊的煙熏火燎終不是他的愛好，已近而立之年的俊強迫切想要一個更加寬闊的發(fā)展平臺。方興未艾的二手車行業(yè)，令他心生向往。偶爾間了解到淘車車二手車西安店正招兵買馬的消息，俊強懷著“改變自我命運”的渴望，愣是憑著一股沖勁兒，拿到了入行的“通行證”。
可初來乍到，“別說賣車，車型甚至都認不全，和陌生人交流也不知道說什么”。“先天不足”的俊強一邊苦練汽車專業(yè)知識，加速了解店內(nèi)車款信息，從國產(chǎn)到日系、美系，不同的車型他都自行做了特點歸類；一邊在工作中不斷增進服務(wù)意識和水平。“起初遇到客戶咨詢，我都會激動半天，恨不能把所有內(nèi)容介紹個遍，也不管客戶的真實需求。結(jié)果自己累，客戶聽著也累”，俊強自嘲道，就像燒菜火太旺，“我這是勁兒使過了”。
想通這點后，俊強開始注重與客戶的“有效溝通”。他不再一味地單方面輸出，而是以客戶的需求為出發(fā)點，根據(jù)品牌、車況、配置、價格，幫助客戶精準匹配合適的車型。講解的同時，也會觀察客戶的表情，及時聆聽想法，增強交流互動，以最大程度地獲取客戶的反饋。俊強漸漸明白，二手車服務(wù)就像做菜，先得了解顧客的“口味”，才能“端”出受歡迎的“菜肴”。
買車也能放心“盲選”
同樣，服務(wù)的“火候”也需要精準拿捏。就拿接待某傳媒公司負責人李先生來說，當時，李先生在網(wǎng)上看到淘車車西安店有輛奧迪A6L正合自己胃口，便聯(lián)系上俊強咨詢詳情。溝通中，李先生對于車況、車價都很滿意，但當俊強邀請他來店看車時，他卻“失聯(lián)”了。俊強多次嘗試電聯(lián)、留言，都未得到回復。雖有些受挫，俊強還是禮貌地給李先生留下了“歡迎來店，隨時聯(lián)系”的問候。
薛俊強（左）正在為客戶講解購車流程
沒想到，幾天后“消失的客人”李先生來了一場對西安門店“突襲”。原來，李先生對二手車行業(yè)的良莠不齊還是有顧慮，刻意地不回復、搞“突襲”正是為了直擊門店現(xiàn)場，了解真實的車源、車況。來到淘車車，明亮干凈的展廳、品牌齊全的車型、整潔如新的車輛，以及店員們正規(guī)統(tǒng)一的著裝，李先生頓時感覺不一般。
看著眼前自己相中的那輛奧迪，和俊強之前在線上介紹的情況完全一致，他不由發(fā)出感嘆：“我逛了好多家，你們最實在，車況真實，價格也透明！”李先生當天就提了車，滿意而歸的他更發(fā)了朋友圈，和身邊親朋分享在淘車車成功購車的經(jīng)歷。
很快，這則消息引起了好友王先生的興趣。有了好朋友的“珠玉在前”，王先生這次購車堪稱“盲選”。對于俊強發(fā)過去的檢測報告和實拍視頻，王先生笑稱：“我相信你們，這些都不用看，車到店后麻煩你幫我送過來就行”。就這樣，他如同網(wǎng)購日用品一般，通過淘車車“全國購”順利下單了一臺凱迪拉克CT6。
從心存顧慮到放心“盲選”，客戶消費心理轉(zhuǎn)變的背后，是對淘車車品質(zhì)的認可，亦是對俊強專業(yè)與真誠服務(wù)的肯定。這份肯定，給了他更多的信心，從昔日不懂車的廚子，到屢創(chuàng)銷售佳績的二手車顧問，俊強在淘車車找到了自己的職業(yè)價值。他說，他會讓更多西安人開上合口味的“放心二手車”。
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