百智大熊來襲，如何迅速填補(bǔ)城鄉(xiāng)空白？
來源: 壹車網(wǎng) 2021-09-19 09:14:38 瀏覽：次
近年來,隨著新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展,1月-8月,新能源汽車累計(jì)批發(fā)量達(dá)164.3萬輛,相比去年幾乎翻了一倍。其中,A00級電動車市場占有率每個(gè)月都穩(wěn)定在40%左右,來自三四線及以下城市的新興車主,撐起了A00級電動車的一片天地。畢竟一款車價(jià)低、充電方便、日常代步用的小車,輕松實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級。
百智新能源首款車型同樣瞄準(zhǔn)了當(dāng)下日益火爆的A00級代步車市場。并將于2021年10月5日攜“大熊”、“大貓”兩款車型在濟(jì)南車展首發(fā)亮相。同時(shí)開啟百智新能源招商及百智大熊預(yù)售。
百智大熊,“大”有不同
百智大熊的長寬高分別3390*1650*1595mm,寬度超過1.6米,比同類產(chǎn)品更寬; 同時(shí)百智大熊提供138km和181km兩個(gè)版本續(xù)航里程。另外,百智大熊全系標(biāo)配ABS+EBD+EDR,充分保障行車安全。那么,這款車究竟是要賣給什么樣的人呢?
當(dāng)前整個(gè)A00級市場中,分為兩大類產(chǎn)品,一種是三門四座,續(xù)航在100KM-200KM,不帶快充,售價(jià)在3-4萬之間。另一種則是五門四座續(xù)航在300KM以上,帶快充,售價(jià)在6萬以上。
百智新能源從多個(gè)角度對整體A00級市場環(huán)境、銷量數(shù)據(jù)、消費(fèi)者洞察上分析出,當(dāng)前市場上大部分A00產(chǎn)品銷量均集中于二、三線城市。目前在售的A00級產(chǎn)品無法完全下沉到四線以下城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
原因在于三門四座的產(chǎn)品車身太小。五門四座高續(xù)航的車型價(jià)格過高讓眾多四線以下城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中等收入的消費(fèi)者望塵莫及。這些因素使這類產(chǎn)品無法下沉到四線以下的城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
同時(shí),這些產(chǎn)品定位都偏向于女性的用車需求,忽略男性用車人群在工作和生活中尋求平衡,使用場景兩點(diǎn)一線,即工作—家庭之間的短途定向出行。
那么可以清晰的得知,四線以下城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者需要的是一款價(jià)格低、空間大、日常短途定向出行、兼顧男性用車,在低速電動車不能順利上路之后的一款迭代小車。
百智大熊整合五門四座、續(xù)航100-200KM、無需快充的優(yōu)勢,將大空間、價(jià)格低、同時(shí)兼顧男女性用車需求的產(chǎn)品帶給四線以下城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者,快速填補(bǔ)后“老頭樂”時(shí)代市場空白。
百智大熊車內(nèi)空間以實(shí)用為主,有著超大的儲物空間,為用戶提供生活上的便利。大熊的后排座椅可五五分或整體放倒,后排儲物容積達(dá)1500L。方便工作中運(yùn)送貨物,滿足了男性的用車需求。同時(shí),在搬運(yùn)完貨物后,隨時(shí)抬起后排座椅靠背,方便工作后接送孩子,全家出行。真正的實(shí)現(xiàn)了宜家宜商的全能座駕。
在A00級細(xì)分市場中,大熊的價(jià)格、空間優(yōu)勢上使四線以下城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者能夠輕松擁有一臺又高又大還能拉人拉貨的車。
百智新能源年內(nèi)會推出一款與大熊定位相同,但同時(shí)涵蓋三、四線城市及以下市場,兼顧女性用車需求的百智大貓。
大貓大熊,貼地飛行
百智大熊具備大空間、同級中兼顧男性用車需求等優(yōu)勢外,最重要的是百智新能源“接地氣”的實(shí)施戰(zhàn)略。“大貓大熊,貼地飛行,千縣萬店的實(shí)施戰(zhàn)略,百智大熊必然要下沉到更下沉的市場,在四線以下城市、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、在農(nóng)村。
大貓大熊,貼地飛行,千縣萬店的實(shí)施戰(zhàn)略,這一戰(zhàn)略在整個(gè)汽車行業(yè)獨(dú)一無二。什么是“貼地”?第一是產(chǎn)品貼地,大貓、大熊兩款產(chǎn)品精準(zhǔn)的抓住五、六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者具體需要的是什么樣的產(chǎn)品,解決這類消費(fèi)者用車的實(shí)際需求。真正實(shí)現(xiàn)“汽車下鄉(xiāng)”。
第二是價(jià)格貼地,極具殺傷力的價(jià)格策略,讓四線以下城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者觸手可及。
第三是運(yùn)營服務(wù)商貼地,百智新能源與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,年輕有能力、有熱情的運(yùn)營服務(wù)商共同成長。
第四是營銷團(tuán)隊(duì)貼地,百智新能源營銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)真的研究產(chǎn)品特性,準(zhǔn)確把握市場定位,站在用戶的角度選擇對應(yīng)的營銷策略。
第五是品牌營銷貼地,貼地推廣與數(shù)字化引流相結(jié)合,更精準(zhǔn)的傳播觸達(dá)到每一位消費(fèi)者,為提升經(jīng)銷商渠道,收集銷售線索服務(wù)。
什么是“飛行”?快速的搶占巨大的城鄉(xiāng)市場,百智新能源渠道模式采用縣級代理,鄉(xiāng)鎮(zhèn)二網(wǎng)的扁平化發(fā)展模式,依托百萬消費(fèi)者的渠道積淀,在2021年推出千縣萬店渠道建設(shè)戰(zhàn)略,市場渠道不斷拓展,實(shí)現(xiàn)渠道大范圍線下網(wǎng)絡(luò)覆蓋,把百智大熊、大貓帶到更多城鎮(zhèn)百姓的生活圈,為五、六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)車主帶去全天候、全地域、全流程的優(yōu)質(zhì)便利服務(wù)。牢牢把握這一可達(dá)億萬輛級規(guī)模的剛需市場,依托強(qiáng)大的渠道下沉網(wǎng)絡(luò)不斷創(chuàng)造銷量的新突破,讓百智新能源未來充滿無限可能。
百智新能源定能在A00級產(chǎn)品中占領(lǐng)一席之地。百智新能源用更多創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為市場上提供更好的產(chǎn)品和高品質(zhì)的出行體驗(yàn)。
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