近日，平安集團(tuán)正式公布2021上半年 “成績單”。數(shù)據(jù)顯示，在“金融+科技”、“金融+生態(tài)”的戰(zhàn)略規(guī)劃指引下，平安集團(tuán)期內(nèi)業(yè)績實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。

作為中國平安旗下專業(yè)從事融資租賃的子公司，今年以來，平安國際融資租賃有限公司（以下簡稱“平安租賃”） 立足服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，積極夯實(shí)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，持續(xù)布局創(chuàng)新領(lǐng)域。2021年上半年，平安租賃業(yè)務(wù)經(jīng)營穩(wěn)健增長，綜合實(shí)力位列行業(yè)前三，成為行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍者。作為創(chuàng)新條線之一，平安租賃汽車租賃業(yè)務(wù)（含乘用車與商用車）上半年整體表現(xiàn)亮眼，持續(xù)領(lǐng)跑市場。

十四五開局之年，作為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心支柱汽車行業(yè)面臨重啟加速的拐點(diǎn)。在此過程中，汽車與能源、交通、信息通信等領(lǐng)域和新興技術(shù)的加速融合，汽車的電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化，顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式和消費(fèi)模式正在形成——汽車逐漸從出行工具向算力終端、能源終端和數(shù)字終端轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)鏈條式供應(yīng)體系也逐步發(fā)展為目前多參與者協(xié)同的生態(tài)圈結(jié)構(gòu)，汽車生態(tài)圈內(nèi)已然形成了海量的新場景、新業(yè)態(tài)和新機(jī)會點(diǎn)，包括零配件與整車制造，經(jīng)銷商與4S店，以及終端用車、養(yǎng)車、換車等，覆蓋汽車制造、汽車流通、后市場服務(wù)等多元場景。

圍繞這些場景、業(yè)態(tài)與機(jī)遇，包括銀行、汽車金融公司、融資租賃公司和互聯(lián)網(wǎng)平臺在內(nèi)的多類市場主體開始在汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)力。根據(jù)中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)，2020年我國汽車消費(fèi)金融的規(guī)模達(dá)到了2.2萬億，而汽車金融滲透率預(yù)計(jì)超過51%。

中國平安作為綜合金融服務(wù)集團(tuán)，在 “金融+科技”、“金融+生態(tài)” 的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及“科技賦能金融、科技賦能生態(tài)、生態(tài)賦能金融” 的方向指引下，進(jìn)擊“汽車服務(wù)生態(tài)圈”，成為“五大生態(tài)圈”藍(lán)圖中濃墨重彩的一筆。

目前，平安集團(tuán)通過旗下平安產(chǎn)險、平安銀行、平安租賃、汽車之家、平安好車主等子公司和子品牌，整合汽車服務(wù)多方資源，進(jìn)行差異化布局與發(fā)展，筑好汽車服務(wù)多個細(xì)分領(lǐng)域的基本盤。

多年積淀，效果初顯。僅終端消費(fèi)服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，目前，平安集團(tuán)已建立一個2億車主都在用的一站式汽車服務(wù)生活圈，為中國車主提供涵蓋車資訊、車金融、車生活、車服務(wù)等上百種優(yōu)質(zhì)便捷的車業(yè)務(wù)，為近2萬家制造商、經(jīng)銷商等汽車服務(wù)商賦能數(shù)據(jù)產(chǎn)品合作及融資租賃業(yè)務(wù)。

作為平安集團(tuán)旗下專業(yè)從事融資租賃業(yè)務(wù)的全資子公司，平安租賃較早開始布局汽車融資租賃業(yè)務(wù)，是平安集團(tuán)“汽車服務(wù)生態(tài)圈”戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，目前已形成以汽車實(shí)物資產(chǎn)為核心抓手，構(gòu)建起了覆蓋乘用車與商用車、融資租賃與經(jīng)營性租賃為一體的業(yè)務(wù)格局，從車輛融資進(jìn)一步參與到車輛采購、車輛運(yùn)營以及車輛交易等多個環(huán)節(jié)，積極探索平臺租賃與生態(tài)租賃，成為平安租賃“四張名片”的重要擔(dān)當(dāng)。

從場景協(xié)同出發(fā)，打通汽車融資租賃生態(tài)價值鏈

區(qū)別于傳統(tǒng)汽車金融服務(wù)，融資租賃是集融資與融物、貿(mào)易與技術(shù)更新于一體的新型金融產(chǎn)業(yè)，也正因?yàn)榫邆淙谫Y與融物相結(jié)合的特性，融資租賃一直扮演著服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、服務(wù)制造業(yè)的重要角色。

而針對汽車這一物件，平安租賃覆蓋乘用車與商用車兩大領(lǐng)域，橫向跨越汽車流通交易環(huán)節(jié)中的采購、金融、運(yùn)營、處置等關(guān)鍵場景，外部廣泛鏈接汽車主機(jī)廠、汽車經(jīng)銷商集團(tuán)、銀行、汽車金融公司、保險公司，以及汽車維修保養(yǎng)、置換評估、拍賣再交易等汽車后市場資源。

具體到業(yè)務(wù)布局上，針對汽車流通行業(yè)屬性、租賃物類型、客群類型、交易模式的差異，在乘用車方面，平安租賃面向消費(fèi)者提供新車與二手車融資租賃服務(wù)，面向汽車經(jīng)銷商提供對公融資服務(wù)，面向中小微企業(yè)及企業(yè)主提供經(jīng)營性租賃服務(wù)；在商用車業(yè)務(wù)方向，平安租賃面向消費(fèi)者提供商用車融資租賃服務(wù)，面向物流公司提供對公融資服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多線業(yè)務(wù)協(xié)同。

另一方面，從汽車租賃主業(yè)出發(fā)，平安租賃圍繞車輛全生命周期鏈條，持續(xù)延伸傳統(tǒng)汽車金融業(yè)務(wù)中的服務(wù)內(nèi)容，提供涵蓋保險、保養(yǎng)、維修、評估再交易等環(huán)節(jié)的一站式服務(wù)，多場景全鏈?zhǔn)綉?zhàn)略協(xié)同效應(yīng)明顯。

在此基礎(chǔ)上，回溯平安租賃近幾年的汽車金融業(yè)務(wù)發(fā)展，不難看出其背后對汽車租賃服務(wù)和汽車生態(tài)租賃的延伸，以及在構(gòu)建縱深結(jié)合、豐富立體的汽車租賃生態(tài)圈所進(jìn)行的創(chuàng)新與調(diào)整。

從生態(tài)建設(shè)出發(fā)，構(gòu)建汽車全生命周期鏈條式服務(wù)能力

近年來，通過深化“金融+運(yùn)營”能力，平安租賃積極建設(shè)生態(tài)平臺。從B端對公融資切入，繼而在C端構(gòu)建包含乘用車與商用車、融資租賃與經(jīng)營性租賃，再從核心金融服務(wù)延伸到用車后的評估、交易處置等，全面參與到汽車“采購、金融、運(yùn)營、處置”的主要流通環(huán)節(jié)，積極融入平安集團(tuán)汽車服務(wù)大生態(tài)，建設(shè)汽車租賃小生態(tài)，讓生態(tài)內(nèi)的多個合作方得到倍增價值。

在車輛采購環(huán)節(jié)，平安租賃打通主機(jī)廠和千家經(jīng)銷商資源，搭建核心汽車品牌供應(yīng)商體系，持續(xù)擴(kuò)大采購端綜合優(yōu)勢。同時，強(qiáng)化我方對主機(jī)廠在增量和存量市場發(fā)展的反哺作用。

在金融交易環(huán)節(jié)，以乘用車業(yè)務(wù)為例，平安租賃率先開創(chuàng)國內(nèi)中小微企業(yè)及企業(yè)主用車新模式，打造中小微企業(yè)及企業(yè)主用車品牌——平安車管家，創(chuàng)新設(shè)計(jì)多個企業(yè)用車方案，如針對有營業(yè)執(zhí)照和納稅記錄的企業(yè)主推出“生意寶”，針對有保險單和房產(chǎn)的生意人推出“車保貝”方案。以商用車業(yè)務(wù)為例，從重卡、物流等多個業(yè)務(wù)融資場景出發(fā)，創(chuàng)新打造駕照融、訂單融等產(chǎn)品，不斷進(jìn)行金融交易模式創(chuàng)新。

在運(yùn)營和處置環(huán)節(jié)， 平安租賃從主業(yè)出發(fā)，延伸切入汽車尤其是乘用車后市場服務(wù)，搭建智慧車隊(duì)運(yùn)營體系，在用車生命周期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)如車險、維保及保障類提供服務(wù)，持續(xù)提升車輛資產(chǎn)管理能力，確保客戶在選車、上牌、保險、保養(yǎng)、維修、換車復(fù)購、殘值處置等后市場及其他增值服務(wù)需求得到滿足。此外，在商用車業(yè)務(wù)方向，平安租賃穿透商用車價值鏈，在購車環(huán)節(jié)深化多線布局，用車環(huán)節(jié)圍繞維修保養(yǎng)、燃油、輪胎、保險等環(huán)節(jié)，全方位支持客戶用車，賣車環(huán)節(jié)則依托二手車交易特性，打通“新車-二手車”業(yè)務(wù)處置通道，期望構(gòu)建起“汽車廠商-二手車交易市場-二手車經(jīng)銷商-融資租賃方”深度協(xié)同機(jī)制，鏈接交易市場、經(jīng)銷商等中下游經(jīng)營主體，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)上下游深度融合。

通過橫向鏈接并協(xié)同汽車生態(tài)資源，縱向覆蓋汽車全生命周期鏈條式業(yè)務(wù)布局，平安租賃逐步融入集團(tuán)汽車服務(wù)大生態(tài)，推進(jìn)汽車租賃小生態(tài)建設(shè)，并以汽車租賃領(lǐng)跑者姿態(tài)，持續(xù)向前。

加速數(shù)字化躍遷，科技創(chuàng)新效能釋放明顯

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)爆發(fā)背景下，金融企業(yè)的數(shù)字化經(jīng)營已成為企業(yè)模式升級和差異化發(fā)展的必然選擇。

平安租賃的發(fā)展，同樣離不開對“金融+科技”的貫徹與堅(jiān)持。金融科技的廣泛應(yīng)用，讓平安租賃快速實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)租賃1.0起步，進(jìn)階到創(chuàng)新租賃2.0、科技領(lǐng)先3.0的躍遷。而在平安租賃汽車租賃業(yè)務(wù)布局中，數(shù)字化效能釋放效果頗為顯著。

目前，科技創(chuàng)新及應(yīng)用貫穿平安租賃汽車租賃業(yè)務(wù)中的產(chǎn)品定價、渠道準(zhǔn)入、客戶準(zhǔn)入、風(fēng)險審批、運(yùn)營與管理等多個環(huán)節(jié)，將原有高度依賴人工預(yù)設(shè)的業(yè)務(wù)流程，進(jìn)行在線化、自動化、智能化改造，從客戶申請、審核、簽約、管理、增值服務(wù)等多個方面，持續(xù)提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)的同時，大幅降低運(yùn)營成本。

據(jù)了解，汽車租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自動化審批和電子簽約，其中，自動化的審批比例可以達(dá)到30％-35％，電子簽約可以實(shí)現(xiàn)秒速處理，單筆審批時間縮短至3秒以內(nèi)。同時，通過全流程的智能科技應(yīng)用，將OCR、RPA、IVR等科技技術(shù)部署在全業(yè)務(wù)流程中，進(jìn)一步降本增效。

此外，科技創(chuàng)新及應(yīng)用同樣體現(xiàn)在汽車租賃業(yè)務(wù)的全流程風(fēng)險管理環(huán)節(jié)。目前，平安租賃已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)租前有效識別，租中有效防范，租后有效監(jiān)控的智能化的全面風(fēng)險管理體系。

伴隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，如何整合現(xiàn)有優(yōu)勢能力，向外進(jìn)行資源輸出，釋放能力圖譜，賦能生態(tài)圈內(nèi)的合作伙伴，成為平安租賃業(yè)務(wù)發(fā)展之外的新使命，以及作為行業(yè)領(lǐng)跑者的新挑戰(zhàn)。

關(guān)注汽車產(chǎn)業(yè)格局，探索新能源汽車市場機(jī)會

當(dāng)前汽車產(chǎn)業(yè)格局下，新能源汽車發(fā)展一路高歌猛進(jìn)，平安租賃作為行業(yè)創(chuàng)新先鋒，也較早地關(guān)注到新能源汽車與融資租賃融合發(fā)展的無限想象力。在場景生態(tài)協(xié)同、汽車流通環(huán)節(jié)、數(shù)字化技術(shù)等層面多措并舉發(fā)展基礎(chǔ)上，平安租賃積極探索具有可行性的新能源汽車融資租賃發(fā)展策略，并逐步在“融資+融物”核心特性基礎(chǔ)上，與多家造車新勢力企業(yè)探索新能源汽車金融發(fā)展新路徑。

在乘用車方面，與蔚來汽車、小鵬汽車、上汽R等優(yōu)勢品牌達(dá)成合作，在商用車方面，平安租賃調(diào)研換電重卡及配套設(shè)施運(yùn)營模式和融資需求。除此之外，協(xié)同公司城市運(yùn)營業(yè)務(wù)方向在公用事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的資源優(yōu)勢，平安租賃圍繞電池租賃、充電站融資、換電站融資機(jī)會點(diǎn)進(jìn)行積極嘗試。

當(dāng)下，國內(nèi)汽車金融市場已經(jīng)進(jìn)入綜合能力的競爭階段，市場逐漸回歸理性。如何根據(jù)汽車產(chǎn)業(yè)鏈需求，推進(jìn)模式創(chuàng)新、業(yè)務(wù)重塑和技術(shù)趕超，如何進(jìn)行場景融合，模式創(chuàng)新、生態(tài)構(gòu)建以及數(shù)字化升級，成為汽車生態(tài)體系內(nèi)每一類、每一個參與者的重要思考命題，也只有如此，才能持續(xù)領(lǐng)跑市場。