銷售體系戰意足 一汽奔騰經銷店復工奮戰開門紅
來源: 壹車網 2021-02-17 13:26:40 瀏覽：次
新春剛剛開年，一汽奔騰某4S店，人流已經絡繹不絕。在維保車間里，排滿了前來保養的車輛。大部分銷售人員已經到崗備戰，在嚴格執行健康防疫制度的前提下，迎接春節尚未結束的第一批客戶。整個展廳人頭攢動，訂車、看車、保養車。如若不是大家都帶著口罩，保潔人員定時噴灑消毒劑，真的宛若年底沖業績的景象。
應該說，當前4S店的景象，是超越我們預期的。事實上，無論對于汽車從業者，還是對于普通消費者而言，一汽奔騰4S店的復工表現，大大出乎意料。根據內部消息，截止正月初四(2月15日)，一汽奔騰復工總計274家4S店，整體復工率達到了95%。背后所體現出的，是一汽奔騰經過2020年的改革創新后所積聚的能量，在新的一年里迫不及待的釋放出來。
在與店總的交談中我們得知，目前一汽奔騰全體系已早早進入新一年的備戰狀態。“隨著一汽奔騰的改革轉型，店面從廠家獲得的支持中，就可以側面看出一個煥發活力的新奔騰，正在以更完備的政策，更迅速的行動，更有力的產品，更親民的服務，來支持消費者日益增長的用車需求，這也使得我們經銷商有信心，干勁足，能夠有底氣面對2021的挑戰。”
一汽奔騰經銷商一直把“擎心服務”融入用戶用車生活的每一個細節。在春節期間，一汽奔騰為很多自駕回家的消費者，提供了非常時期的非常服務。據店經理的介紹，時下正推行的20公里免費上門取送車服務，解決不少客戶的實際問題，也收獲了他們的支持和認可。
不僅如此，強大的產品陣容也是終端賴以生存的支撐力。在展廳中，一汽奔騰旗下的多款熱銷SUV產品如奔騰T33、奔騰T77、奔騰T99等，客流十足。合理的價格梯度，滿足了用戶不同用車場景下的購車需求。值得一提的是，將于今年上半年上市的新車奔騰T55，也將加入T序列家族，從而形成了更加完備的產品銷售譜系。
但是要說店里最受歡迎的車型，據銷售人員的介紹，還是誕生自無限方程FMA架構的“新國民家轎”奔騰B70，憑借著超高的顏值和越級的產品力，不僅有著非常高的關注度，問詢和成交量也非常可觀。
在4S店探訪的過程中，銷售人員表示，“春節期間的各種線上活動，為線下引流帶來了非常大的貢獻”。在我們對到店客戶的采訪中，消費者也表示“對4S店嚴格的防疫流程表示放心。”從眾多的訪客中可以看出，很多都是一家三口，甚至一家五口集體出門。這種消費信心的增長，也間接促進了終端店面把春節“開箱大戲”的準備早早提前。
總的來說，終端受疫情影響，只是體現在接客流程與管理層面；在銷售與售后服務方面，甚至還要超越往年的力度。很多有購車需求的潛在消費者，受本次疫情的影響，反而更加堅定了購車的決心。隨著疫情緩解，人們消費需求和熱情蓄力反彈后，這一部分購買力將會在接下來的幾個月中快速釋放。
正是在這樣的背景下，一汽奔騰經銷商體系迅速復工，體現出了對市場和用戶需求的靈敏洞察力以及高效執行力。如此一來，春節過后，一汽奔騰就能盡快找回銷售節奏，抓住增長機會，迅速打開局面，將改革紅利、產品紅利，轉化為銷售紅利，在汽車行業新一年的競爭中把握先機。
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