新傳播語境下長城汽車的營銷哲學：擁抱c端和用戶做朋友
來源: 壹車網 2020-10-20 17:34:09 瀏覽：次隨著汽車消費市場主力購車人群的年輕化，"得年輕人者得天下"已成為行業公認的鐵律。因此，除在產品力上更符合年輕消費者的出行需求，車企在營銷上，也要令他們記憶尤深、首肯心折。縱觀當下車市，長城汽車無疑是個中翹楚，僅在近期內，就貢獻出多個汽車營銷的經典案例。
化身"原生內容" 走心出演《我和我的家鄉》
前不久國慶中秋黃金檔哪部電影最受矚目？恐怕非《我和我的家鄉》莫屬。在"中國喜劇夢之隊"的精彩演繹下，影片講述了一幕幕笑中有淚的家鄉趣事。票房與口碑雙雙豐收。作為影片官方戰略合作伙伴和汽車類獨家合作伙伴，長城汽車也走心出演，圈粉了眾多觀眾。
《我和我的家鄉》官方戰略合作伙伴和汽車類獨家合作伙伴長城汽車
這背后，正是得益于長城汽車對于電影植入的深刻理解。影片中，長城汽車及旗下產品十分尊重影迷觀影感受，沒有任何強刷存在感之舉，反而在劇情上深度融合，成為情節發展與推進的"原生內容"，非常契合影片的主題。
例如，在開篇的《北京好人》故事單元中，為奔赴更加美好的生活，葛優飾演的張北京立志成為一名專車司機。而借主人公之口，高續航、高顏值、高性價比的純電動汽車歐拉iQ無疑是最佳選項，順理成章地成為了張北京心心念的夢想之車，并與主人公進行了一系列溫馨有趣的"互動"。
葛大爺"這車我熟"成歐拉植入點睛之筆
《回鄉之路》中，WEY VV6既是閆妮飾演的當紅主播閆飛燕的返鄉座駕，也是鄧超飾演的喬樹林的"追逐對象"，不僅演繹了都市精英衣錦還鄉的豪華座駕，更于沙地間、公路上"翩翩起舞"，象征著主人公帶領家鄉脫貧致富的熱忱和希望。
WEY VV6傾情出演《回鄉之路》
總之，通過合理融入電影情節，長城汽車精準傳遞了植入產品的價值所在，并賦予了它們關聯劇中角色、釋放故土情懷的情感連接點，從而進一步強化了觀影群眾對長城汽車產品的記憶程度，以及對企業品牌的好感度，實現了牽手熱門影片的價值最大化，塑造了車企電影跨界新典范。
直播種草 攜手明星大咖秀出風采
不僅跨界電影取得佳績，在時下年輕人熱追的直播帶貨領域，長城汽車近期也玩出了一番新花樣，旗下多款產品相繼攜手年輕人喜愛的明星大咖開啟直播大秀，讓眾多年輕用戶"種草"了長城汽車品牌和產品。
如哈弗品牌攜手王祖藍&李亞男，借"藍牙夫婦"合體的超高人氣熱度，吸引廣大年輕用戶為哈弗產品激情打CALL，實現了高效引流轉化。隨后又牽手脫口秀達人李誕上演汽車版脫口秀大會，并公布寵粉計劃，狂攬2047筆在線支付訂單，再度創下行業新高度。
羅永浩"空降"哈弗汽車版脫口秀大會
在《向美好出發》《謝謝您na》欄目中，歐拉品牌也先后吸引汪涵、謝娜、杜海濤站臺，持續接力為歐拉品牌打call，更有代言人沈夢辰空降杜海濤直播間，為粉絲壕送歐拉黑貓。
汪涵為歐拉品牌打call
可以說，通過頂級流量帶來巨大曝光度，并開啟腰部KOL發散性傳播，長城汽車在與各年輕圈層玩在一起的基礎上，進一步擴大了企業知名度和美譽度，配合完善的銷售業態結構收割訂單，最終實現了高效制造聲量到轉化銷量的完整閉環。
用戶共創 把"指揮權"交給年輕人
對于立志轉型"全球化科技出行公司"的長城汽車而言，創新營銷還可以更大膽、更好玩一些！
例如引起全網熱切討論的哈弗大狗，及其四大配置名稱：馬犬版、邊牧版、拉布拉多版、哈士奇版，正是全網年輕人熱情參與下，一票一票投出來的。這種更具參與感的個性化命名方式，給長城汽車的新產品賺足了關注度，在歡快的討論中，拉近了與目標消費者的距離。
哈弗大狗四大配置的個性化命名
更值得一提的是，這種"用戶共創"的方式，并不僅僅局限于命名這一環節。前不久長城汽車宣布，在部分新產品項目中，消費者將能夠全程參與包括命名、造型、動力、配置等在內的汽車誕生的整個流程，與長城汽車一同打造更符合年輕人用車需求的全新汽車產品。
長城皮卡全尺寸大皮卡概念圖
都說好產品會自己說話，這種將"指揮權"交給年輕人的做法，無疑在目標用戶親身參與的過程中，讓好產品擁有了"舌燦蓮花"的能力，讓年輕人成為"自來水"。這不僅是營銷方式的創新，更將是汽車制造的變革。
不難看出，在營銷中長城汽車始終把"與用戶同頻共振"奉為圭臬，從而巧妙地擁抱c端用戶，在與用戶交朋友的過程中，找到了屬于自己的營銷哲學，收獲了大批擁躉，令不少年輕人把"上頭"打在了公屏上。這正是長城汽車向全球化科技出行公司轉型的重要舉措，是"以用戶為中心"在營銷層面的深度實踐。
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