東風風光云團購全面開啟，打造線上+線下集客新通路
來源: 壹車網 2020-06-07 15:10:59 瀏覽：次6月7日，在東風風光廣州楓興旗艦店等廣東省26家4S店，東風風光“廣東專場云團購”活動正式舉行。與傳統的區域集客活動不同的是，此次東風風光廣東專場云團購不僅在線下進行潛客邀約，更同時在多家直播平臺開啟線上直播，東風小康汽車公司執行副總經理段偉和楓興店店總化身網紅主播，與抖音平臺汽車類頂級KOL同框，為東風風光旗下主力車型風光ix7、風光580和風光S560進行產品推介，并以“風光云團購 總裁送福利”的團購方式，為線上、線下的網友及用戶朋友送出誠意優惠政策。在天貓東風小康汽車官方旗艦店，該活動也同步開啟了線上預訂購車通道，以線上直播+線上預訂+線下團購的豐富組合拳，為東風風光全國云團購系列活動的舉行正式拉開帷幕。
作為車企高管，段偉身體力行專業又風趣的介紹明星產品，分享著用車體驗的真切感受，助力用戶云上購車，既為東風風光帶來了流量，同時也獲得品牌美譽度和產品力口碑的雙贏。2020年在全新的市場挑戰下，東風風光快速行動，在戰略上保持積極行動力，帶領經銷商全力奔跑，全面開啟云團購，打造線上+線下集客新通路。
云團購開啟新模式，打造線上+線下集客通路
今年以來，線上消費、直播帶貨等新業態新模式不斷涌現，展現出強大活力和巨大潛力。對汽車行業而言，從幕后走到前臺，不斷與用戶在線上建立緊密關系的同時，更需要在線下進行強有力的配合，打造線上+線下全渠道通路，才能贏戰市場。
東風風光“廣東專場云團購”活動，全網同時最高觀看人次突破144萬,全網累計觀看量高達1515萬，點贊互動數破10萬，在活動直播結束1小時內，線上天貓商城及線下4S店共收獲超過200臺訂單，詮釋了線上+線下全渠道營銷的利好。
從2019年至今，東風風光帶領經銷商瞄準終端零售客戶，線上線下齊發力，不斷整合行業資源。線上緊抓短視頻趨勢，借助行業前端平臺，持續進行店頭直播、創意短視頻、商戶+顧客趣味互動等線上營銷，積極培育、運營私域流量并提升線上用戶的種草興趣。與此同時，線下積極舉辦新品上市品鑒會、特色試駕會等場景體驗式營銷活動，將線上引流的潛在用戶導入線下通路，助力實現最終訂單的收割達成。5G時代，線上圈粉種草，線下集客獲單，東風風光經銷商在線上+線下全渠道營銷上，做到了穩健積累和進步。
可以看出“廣東專場云團購”，東風風光高管“直播推介”線上有效引流實力不俗；26店經銷商伙伴，線下聯動營銷有質有量，助力區域銷售集客作用明顯。廣州楓興東風風光旗艦店總陳誠表示，東風風光品牌在廣東地區本身就有著一定的品牌知名度和影響力，廠家不僅在傳統市場營銷方面給予了經銷商很多支持，更緊抓營銷趨勢潮流風向，在線上直播、短視頻等新趨勢下的營銷思路上對經銷商進行了積極培育，這次在廣東舉辦的專場云團購活動，全面打通了線上和線下渠道通路，為經銷商的集客能力提升提供了一個發展新思路。
總裁折扣在線批，明星車型全加碼
作為品牌旗下的重磅車型，為助力用戶輕松選購風光ix7，東風風光推出了“春雨計劃”優惠政策活動，用戶訂購可享包括金融禮、換購禮、質保禮等在內的多重好禮。直播中，現場停放的風光ix7吸引了參與直播的主持人和知名車評人的注意，并引發了車評人妙語連珠，精彩紛呈的熱情介紹。“這款全域中型SUV，具有好大、好用、不貴的三大核心優勢。它的內部空間十分寬敞，可為用戶帶來一種身處“百平豪宅”的舒暢感；搭載了高效率的2.0T GDI直噴渦輪增壓發動機后，新車能提供170kW的最大功率，和355N?m的最大扭矩；風光ix7配備了博格華納智能適時四驅系統，可以從容征服全地形。”隨后，車評人還通過直播向網友演示了全面升級的MY FENGON超級智能網聯系統，并稱贊這一系統“反應快，更智能”。
為了讓這次“廣東專場云團購”更具誠意，東風小康汽車公司執行副總經理段偉更是在線特批用戶福利，廣州用戶下單風光ix7即送價值21500元的粵A競拍指標或全額減免購置稅；面對廣東其它不限牌城市的風光ix7訂購用戶，下單即可全額減免購置稅，讓“春雨計劃”更加滋潤用戶。此舉達成“關懷客戶、線上營銷、銷量加碼”三重效果。
此外，目前已經銷售近50萬輛的風光580，作為東風風光旗下首款SUV，憑借“超級空間、超級駕乘感受、超級質保”三大優勢，店總陳誠與主持人以場景化方式向網友演示了后備箱大空間的優勢和作用，在直播間吸粉無數。而東風風光旗下年輕人的SUV—風光S560更是憑借其在動力性能、智能科技和環保經濟等全方位優勢，吸引了網友互動點贊。錯過直播福利的網友，也可以在終端享受“春風計劃 實力鉅惠”活動福利。
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春風春雨大快人心，線上線下全面聯動。汽車作為大宗消費產品，購買鏈條和決策周期更為復雜，這不僅需要廠家和商家積極迎合趨勢拓展線上營銷思路，也同樣要求線下有強大的渠道網絡體系和服務配套能力。對于全國有著1500余家優質經銷商網絡布局的東風風光而言，線上和線下的全面聯動打通所形成的全渠道綜合競爭力，無疑是市場競爭的一道利器。
廣東專場之后，云團購系列活動還將在東風風光全國其他重點區域陸續開展，東風小康公司銷售、市場、服務等多位公司高管也將集體上場化身網紅主播，并將推出一系列豐富的福利政策，助力區域市場集客銷售，為線上線下服務更多用戶做好充足準備。
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