這家年銷量近4萬的新能源車企，是如何做到的？
來源: 壹車網 2020-03-26 17:09:31 瀏覽：次受新冠肺炎疫情影響，我國1-2月汽車產銷規模大幅下滑。中汽協的統計數據顯示，我國疫情期間汽車行業產銷分別完成204.8萬輛和223.8萬輛，同比分別下降45.8％和42%。而隨著疫情得到有效控制，在國家的指導和部署下，各行各業的復工復產工作正在有序推進，汽車行業的產銷下滑趨勢將有望緩解。
作為新世代新能源汽車品牌，長城歐拉自問世后勢如破竹，以“C位新星”的黑馬姿態接連取得不俗成績，讓業內看到傳統汽車行業在新能源領域發力的決心和信心。過去的2019年，長城歐拉完成了年銷近40000輛的佳績，挺進新能源汽車銷量排行榜TOP10，A00純電動車細分市場排名第三，成為業內增速最快的新能源品牌。以“新人”身份接連取得不俗成績，歐拉是如何做到的？或許通過疫情期間歐拉的一系列舉措，我們可以找到答案。
歐拉整合資源助力出行 暖心舉措助力復工復產
目前，國內許多單位企業都已經有序復工，而對很多人來說，復工第一個問題就是交通。在公共交通系統還未完全釋放的城市中，如何解決日常通勤讓人苦惱。針對特殊時期下通勤難的問題，長城汽車集團旗下歐拉品牌聯合歐了出行推出"21天免費用車關愛計劃"，為上班族緩解出行壓力，助力無憂復工、健康出行。
長城歐拉一直堅持以智能化、舒適化為產品核心標簽，致力于以科技推動綠色環保出行。作為新能源行業內的新生力量和頭部品牌，歐拉具有整合行業內渠道資源的實力，本次與新能源出行平臺歐了出行助力石家莊、保定、杭州、成都四城百姓復工，通過暖心公益舉措來真正幫助到一線復工人員和有需要的社會人士，于復工人群來說，這是一場“及時雨”，而對于歐拉來說，這個暖心之舉則是出于公益情懷。
歐拉與你共克時艱 以十大關愛惠及萬千車主
經歷過此次疫情，更安全私密的健康出行方式需求激增，觀望階段的用戶更易堅定購車意愿。此前，長城集團攜旗下歐拉品牌出資2000萬推出車主關愛計劃，以五重大禮、十大關愛保障助力特殊時期有購車需求的準車主們喜提愛車，幫助準車主減輕經濟負擔。
相信經過疫情的考驗后，健康私密的出行方式將成為新趨勢，而引領未來風向的新能源汽車，也極有可能讓許多處于觀望階段的用戶“種草、拔草”。長城歐拉的一系列暖心舉措及人性化服務政策，在讓既有車主無憂用車的同時，也能助力潛在用戶喜提愛車。這樣接地氣兒的愛心行動，完全站在了車主的角度上來思考，在全國上下陷入困境的時期，用真情實感的關懷與車主、準車主共情，讓我們看到歐拉以用戶為本的初心和立場，也體現了頗具人情味的“歐拉溫度”。
積極應對行業困境 歐拉“云團購”賦能新零售
積極以公益行動、暖心舉措溫暖社會的同時，如何減少損失、穩住銷量也成了包括歐拉在內的所有車企及經銷商亟待解決的燃眉之急。具備互聯網四位的長城歐拉用“直播+拼團+電商”的創新玩法，以“線上+線下”一體化的新零售因此得以重回主場，讓汽車新零售不再只是噱頭。3月22日，歐拉品牌直播團購日重磅登場。數據顯示，僅2小時直播，全平臺累計觀看量就超過165萬，帶來的訂單已達1307筆，再次見證超人氣網紅車的“真香”鐵律。
近兩年，電商直播帶貨已經不是什么新鮮事兒，高曝光和轉化率讓很多傳統快消品廠商瞄準了這塊“寶地”，也因此造就了李佳琦、薇婭等“頂級流量”主播。此次歐拉準確切入年輕人聚焦的視頻社交平臺，以“直播+拼團+電商”的新玩法推動汽車新零售升級。精心打造的歐拉品牌直播團購日，邀請著名車評人和行業專家開啟直播。在線進行車型講解、深度互動、超級拼團、超值鉅惠……用戶可在線看車，實時發問，領取優惠、完成購買，實現交易閉環。在傳統品牌已經屢見不鮮的直播帶貨，被歐拉完美移植到汽車行業，或將帶動汽車領域直播賣貨的新風尚。
結語：
產品、服務兩手抓，并且兩手都抓的又穩又牢，這既是歐拉的“亮劍”也是“后盾”。2019年歐拉近4萬的銷售成績中，歐拉R1占比超過七成，在新能源市場擁有如此亮眼銷量成績，這與品牌溫度和服務理念密不可分，同時也與歐拉強互聯網屬性的用戶運營緊密相關。
特別是當面對疫情來臨，歐拉推出免費搭乘、優惠租賃，并以2000萬重金加持用戶關懷計劃等實績行動，如和風細雨一般溫暖人心，助力用戶群體特殊時期無憂出行、健康復工。可以說，歐拉用一系列暖心舉措生動詮釋品牌的成功不應只有出色業績，更要本著以人為本、對用戶負責的態度，在得益于社會的同時反哺社會，心懷天下才是成為頂級品牌的成功之道。
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