邦邦汽服CEO 龔托：助力險企與維修門店的互利共贏
來源: 壹車網 2019-03-28 11:20:21 瀏覽：次2019年3月21日，邦邦汽服CEO龔托受邀出席由AC汽車主辦的“2019中國汽車后市場連鎖發展分論壇·武漢站”，并發表了題目為“保險與連鎖門店如何結合實現共贏”的專題演講。在此次演講中，龔托深度剖析了保險企業與維修門店企業所共同關注的利益以及雙方在合作上存在的痛點，并以邦邦汽服的角度對這些痛點進行了解讀，力求令險企與維修企業雙方實現共贏發展。
“保險是汽修門店擴展業務的敲門磚”
在過去的一年中，汽車后市場經歷波瀾起伏的轉折階段，越來越多資本關注并投資線下維修服務企業，零售服務型企業的數字化進程也在加快。線下維修服務企業的新一輪“供給側改革”的特點是：連鎖化、在線化、資本化，唯有提供“優質供給”的企業才能更好生存。正因如此，許多維修連鎖企業正在尋求與優質資源的合作，促進各細分、區域市場的“生態圈”構建。
在這其中，作為汽車后市場事故配件領域最大的買單方，保險公司就是優勢資源之一，對此龔托在演講中表示：“其實在后市場中，我覺得有一個很重要的‘物種’，可能大家現在也慢慢認識到，就是保險公司。如果你真正意識到或了解到保險在后市場中的作用，你可能又打開了‘另外一扇窗’。大家如果純粹圍繞車輛的配件，特別是保養的易損件這方面的話，這條路會越走越窄。保險擁有保險保障、資金融通、社會管理三大基本功能，其對車主或客戶的作用除了大家熟知的財產損失的補償外，也起到了連接客戶與維修門店間紐帶的作用。要知道在美國的汽車行業利潤池中，最高的是融資租賃，第二就是汽車保險，利潤率大概能達到10%，整個維修行業的利潤率是5%，所以我希望能大家能夠會花一些精力更多去認識到保險的作用，這樣才能知道保險能夠給客戶或者汽修企業帶來什么。”
（邦邦汽服CEO 龔托）
邦邦汽服助力險企與維修門店互利共贏
眾所周知，邦邦汽服是中國人保在汽車后市場的重要布局。基于對未來車險競爭格局演變的深刻判斷，邦邦汽服先期從事故車配件切入汽車后市場，融合汽配行業上下游優質資源，輔以高效直達的倉儲配送體系、低息快捷的金融服務產品，開發“全、明、智、快、省”的B2b汽配供應鏈電商平臺“駕安配”，逐步推動汽配供應鏈條的短鏈、高效、透明、低成本，打造綠色、開放、共享的汽車服務產業鏈。
談到邦邦汽服及“駕安配”平臺是如何與維修連鎖企業合作的，龔托表示：“保險公司實際上與后市場各方角色間是存在很多合作痛點的。比如與連鎖門店間，雙方在利益分配和事故件采購方面都存在較大爭議，這些爭議表面上是利益分配不均造成的，但歸根結底還是由于彼此的不信任。邦邦汽服作為一個中間平臺和連接器，我們通過建立駕安配數字化平臺，上與保險承保、理賠的系統對接，下與連鎖門店的ERP/SaaS管理系統對接，以數字化連接的方式令雙方信息資源共享，流程開放，解決利益分配痛點并增強了互信。”
據統計，“駕安配”平臺現已與26000余家保險合作維修企業、2000余家供應商及30余家配件生產廠商建立了良好的合作關系，平臺累計報價金額在2018年度已突破60億元，這些數字便是邦邦汽服在汽后市場最直觀的價值體現。
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