消費降級？行業升級！酷車商家入駐領跑汽車銷售行業
來源: 壹車網 2019-03-27 11:49:05 瀏覽：次近兩年來，受經濟形勢下行影響，不少消費者開始提出“消費降級”。與消費升級對應，消費降級指得是大眾收入下行甚至負增長，從而導致消費更低劣的商品、減少發展型消費，增加生存型消費。消費降級表現在生活中方方面面。比如，大眾對于購車的便捷性、性價比、價格等方面就提出了更高的要求。
以車輛價格為例。2018年國內車市批發銷量累計2323.7萬輛，和2017年相比有著4%的下滑。而一些低端車型、新能源汽車銷量穩定甚至略有上升。從2018年轎車銷量排行榜可以發現，中低端車依然是銷量大頭，大部分爆款車型的價格都在20萬元以下。
不過，也有專家分析指出，低端車型、新能源汽車雖然沒有明顯跌幅，但鑒于國內整體經濟環境、行業市場情況來看，還需要采取進一步的提升策略。而中高端轎車更需要加大力度，提升自身銷量。為了讓廣大車商擁有更大的競爭優勢，專業汽車銷售O2O平臺——酷車推出了全新的商家免費入駐通道。據了解，3月22日，酷車已上線“競價購車”功能。該功能一方面能讓商家通過競價方式吸引購車用戶到店買車，直接或間接提升銷量，另一方面，競價對比的方式也能讓消費者購買到更高性價比、更滿意的車輛。
競價購車，省事省力省心的“三省”購車模式
酷車的競價購車模式是其平臺一大亮點。酷車平臺所有商家針對同一款車型進行報價，購車用戶甄選出滿意價位的車型后，再去對應的商家門店看車。酷車平臺的競價購車功能讓購車用戶不需要再通過線上對比詢價的方式挑選車輛，省時、省力、省心的同時，也為商家帶來了大量的有用精準客戶。業界專家分析指出，酷車平臺獨創的競價購車模式，對于解決汽車商家獲客難、營銷難，客戶購車貴、購車繁瑣等問題具有重要意義。客戶一旦在平臺發布購車需求，商家將通過競價的形式，以相對優質的購車方案鎖定顧客，吸引客戶到店買車。這種線上咨詢比價，線下門店購車的方式更新穎，也更具可行性。
優惠價格+貼心服務，客戶紛紛點贊
汽車行業在銷售領域的垂直細分，需要抓住兩部分內容：其一是“如何讓客戶們在最短的時間內找到最優惠的車型價格”，其二是“如何讓客戶們耗費最少的精力就能買到心儀的車”。所有汽車銷售服務平臺上改良與完善都是圍繞這兩點進行的。而酷車平臺的競價模式，在傳統購車模式下，對這兩點都進行了優化：對商家競價的一目了然，讓客戶們在短時間內就能輕松找到最優惠的價格；線上了解基礎信息，線下直接看車這一線上線下相結合的模式，則最大限度地減少了客戶們在購車時所耗費的精力。
家住上海陸家嘴的李先生在接受采訪時說道，他一直計劃買輛車，一來便于工作需要，二來便于接送孩子、老人出行。可網上的車輛報價非常混亂，同一車型的報價也有很大出入。后來，在朋友推薦下，李先生嘗試體驗了酷車平臺競價功能。據悉，李先生在酷車平臺發布購買一款豐田轎車需求后，平臺立即出現各個商家對于這款車型的所有報價，按照平臺提示，他來到選中的車輛對應門店看車驗車等。“一開始我并不敢相信，可后來見到真車，完成了整個購車手續后，我真心覺得酷車服務和競價功能太實用了，對于購車用戶來說非常便捷，而且我發現很多朋友對這個競價功能頻頻點贊。”李先生說。
值得一提的是，酷車平臺還開啟了商家免費入駐通道。無論是4S店、汽貿、二網批發商、汽車融資租賃商還是檔口車行、汽車城等都可以入駐，不僅能免費入駐，還能獲得酷車平臺提供的6大體系扶持，例如推廣支持、資源支持、培訓支持、運營支持、技術支持等，減輕入駐商家運營壓力。在此基礎上，酷車平臺憑借競價功能，深度打造汽車銷售服務的垂直細化，以智能化、便捷化、定制化的服務優點領跑汽車銷售行業。未來，無論是消費升級還是消費降級，酷車商家入駐都將成為汽車門店商家的好幫手。
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