ROI時代，品友互動DMP賦能車企商業(yè)決策
來源: 壹車網(wǎng) 2018-08-22 22:35:24 瀏覽：次夏日猶炎，對人們來說是煎熬難耐，但對車迷來說，是熱忱激情，因為一年一度的成都車展，這場眾目睽睽、劍指銷量和新車的車市大戰(zhàn)，將于8月底拉開帷幕。作為西部地區(qū)規(guī)模最大、規(guī)格最高的年度汽車盛會，連續(xù)舉辦了20年的成都國際車展，已經(jīng)躋身為北上廣之后名實相符的全國第四大車展。 相比于大秀前衛(wèi)高端技術(shù)、炫酷科幻車型的京、滬車展，成都車展則更為務(wù)實，一切以沖擊銷量為主。2018年成都車展臨近，雖然規(guī)模遠不及北京車展，但各大車企依然摩拳擦掌、躍躍欲試推出眾多新車型，在營銷戰(zhàn)略上煞費苦心。
大數(shù)據(jù)，讓品牌潛在價值清晰可見
廣告界有一個著名的哥德巴赫猜想：我在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半。這個猜想的提出者是一名著名的美國商人、百貨商店之父約翰.沃納梅克，約翰關(guān)于廣告轉(zhuǎn)化的世紀之問到了如今仍然是一個讓無數(shù)品牌主操碎了心的永恒命題：廣告投放漫山掩地，卻無人知曉這些廣告到底換來了多少實質(zhì)銷售轉(zhuǎn)化。
特別是對于車企而言，在如今用戶時間碎片化、行為復(fù)雜化的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，真正潛在和有購車需求的用戶變得更加分散，如何發(fā)現(xiàn)廣告的曝光人群和產(chǎn)品的目標受眾是否匹配是各大車企所共同面臨的營銷挑戰(zhàn)。
大數(shù)據(jù)時代，汽車行業(yè)的整個網(wǎng)絡(luò)媒體投放量級和規(guī)模在不斷增長，推廣的渠道更加多樣化， 毋庸置疑，精準營銷是汽車行業(yè)未來發(fā)展的大趨勢。
因此對于車企來說，了解到不同年齡段、性別、省份等客戶接收信息的特點，并將所要展示的內(nèi)容精準的傳遞給他們在營銷環(huán)節(jié)至關(guān)重要。大數(shù)據(jù)技術(shù)觸動了汽車行業(yè)管理者的神經(jīng)，管理者們渴望建立新市場形勢下的汽車行業(yè)營銷模式，于是越來越多的車企開始打破原有思維，重新審視和定義自身與消費者的關(guān)系，嘗試通過大數(shù)據(jù)行為分析，鎖定目標用戶，細分用戶行為，從而實現(xiàn)精準投放，在消費路徑上對消費者的消費決策提供價值參考。
搭建DMP，知易行難
數(shù)據(jù)是新時代的石油，是企業(yè)的資產(chǎn)，如何安全有效得挖掘資產(chǎn)價值，如何用大數(shù)據(jù)工具武裝自己，如何能夠比客戶更了解客戶，則需要從搭建數(shù)據(jù)管理平臺DMP 開始。在如今數(shù)字化浪潮下，各大車企也注意到了大數(shù)據(jù)在銷量上的價值，但車企們往往一廂情愿的認為：只要千方百計、搜索枯腸的搭上“大數(shù)據(jù)”這輛高速列車，就能夠“玩轉(zhuǎn)”ROI時代的數(shù)字營銷。
各大知名車企相繼成立了數(shù)據(jù)管理部門，建立自己的DMP，但要完成精準營銷閉環(huán)，提高轉(zhuǎn)化，僅靠車企內(nèi)部的涉車數(shù)據(jù)是無法實現(xiàn)的，DMP的搭建知易行難，平臺成功取決于三個要素：第一、企業(yè)要有豐富的第一方數(shù)據(jù);第二、要有較大量級的預(yù)算;第三、企業(yè)存在非常復(fù)雜的決策需求。很多企業(yè)DMP項目失敗的原因，是很多項目都只停留在數(shù)據(jù)收集上。且諸多現(xiàn)實案例表明，車企們由于缺乏數(shù)字化思維與有限的專業(yè)人才技術(shù)儲備，在“大數(shù)據(jù)營銷”這條道路上的創(chuàng)新探索并不理想。
因此，對于大多數(shù)車企來說，借助掌握科學(xué)算法和專業(yè)策劃理念的成熟大數(shù)據(jù)營銷平臺是更為睿智的選擇，通過整套的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略、定制化的媒體投放及自媒體化的內(nèi)容，才能達到打動更多潛在購車用戶的營銷效果。
品友互動DMP：
激活數(shù)據(jù)價值，賦能商業(yè)決策
一個成功的DMP對廣告主和搭建方具有極高的技術(shù)要求，因為DMP是營銷策略的輸出，不止停留在數(shù)據(jù)收集的階段，而是通過分析、激活數(shù)據(jù)背后的價值，最終影響企業(yè)方方面面的決策。
作為中國領(lǐng)先的AI營銷技術(shù)公司，品友互動致力于通過技術(shù)和海量數(shù)據(jù)提供智能決策服務(wù)，在搭建DMP方面有著絕對的優(yōu)勢，品友可以把第一方、第二方數(shù)據(jù)沉淀管理利用起來，對接豐富的數(shù)據(jù)激活渠道，能夠驗證數(shù)據(jù)生成的洞察、效果或者價值，實現(xiàn)營銷閉環(huán)。品友互動以強大的平臺數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，定制化的媒體投放，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的DMP營銷解決方案。
以品友互動為某汽車企業(yè)品牌服務(wù)案例來看，為其客戶搭建完整的DMP解決方案打通多方數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了四大核心輸出: 用戶洞察、媒介優(yōu)化策略，官網(wǎng)優(yōu)化策略，精準營銷策略。通過數(shù)據(jù)逐層優(yōu)化營銷環(huán)節(jié)，建立客戶第一方DMP，形成汽車企業(yè)自有數(shù)據(jù)資產(chǎn); 通過數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化營銷全鏈路管理，提升顧客生命周期價值，提升營銷效果。再以另外一個汽車品牌的DMP應(yīng)用案例來看，品友互動在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)企業(yè)第一方DMP+PMP投放，精準廣告新模式運用DMP細分人群策略，指導(dǎo)PMP投放，實現(xiàn)客戶在某媒體千人千面?zhèn)€性化廣告展現(xiàn)。
總而言之，車企要想在大數(shù)據(jù)浪潮下的市場中贏得先機，在自建DMP平臺的同時必須借助外部媒體DMP平臺，形成基于用戶行為數(shù)據(jù)的精準營銷。品牌主只有改造升級營銷、服務(wù)、管理等體系能力，精準地鎖定客戶，才能更好的將客戶牢牢黏在自己的服務(wù)閉環(huán)之中，從而在未來的數(shù)字營銷大考中交出漂亮的成績單。
評論加載中...
相關(guān)文章閱讀：
-
訪學(xué)奇瑞汽車：又見老尹——致敬中國汽車人 | 訪學(xué)心跡
2018-08-22
-
美利賦能車商出新招：成交就送彩票 單筆最高可中500萬
2018-08-22
-
迎接秋老虎 錦湖輪胎告訴你輪胎養(yǎng)護要點
2018-08-22
-
去影院只能看電影？你該解鎖潮流玩兒法了！
2018-08-22