人民網(wǎng)北京5月12日電（記者 胡挹工）近日，首汽約車(chē)攜手斯巴魯召開(kāi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，雙方宣布自五月中旬起斯巴魯將投放其全新車(chē)型新力獅在首汽約車(chē)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。本次合作，開(kāi)啟了網(wǎng)約車(chē)新政落地后，網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)與汽車(chē)廠商之間合作的先河，同時(shí)也為汽車(chē)廠商與網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)之間的合作打造了一個(gè)范本。

現(xiàn)如今，網(wǎng)約車(chē)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡某鲂蟹绞剑S著各地網(wǎng)約車(chē)新政的陸續(xù)出臺(tái)，在規(guī)范了整個(gè)網(wǎng)約車(chē)行業(yè)的同時(shí)，也讓整個(gè)行業(yè)更加有序、健康的發(fā)展。合規(guī)之后，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，成為首汽約車(chē)積極探索的方向。和網(wǎng)約車(chē)行業(yè)關(guān)系最緊密的汽車(chē)行業(yè)，也順理成章的成為最先試水的“試驗(yàn)田”。

攜手共贏 打造網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)與汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)范本

眾所周知，新政下的網(wǎng)約車(chē)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了2.0時(shí)代，低價(jià)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，用戶(hù)對(duì)服務(wù)及品質(zhì)的要求更為苛刻。自成立以來(lái)就定位于提供中高端網(wǎng)約車(chē)服務(wù)的首汽約車(chē)，因其高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，不管是用戶(hù)粘性還是活躍度始終在網(wǎng)約車(chē)行業(yè)中名列前茅。更重要的是現(xiàn)階段首汽約車(chē)毫無(wú)疑問(wèn)是最符合新政的網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)，這也是斯巴魯選擇首汽約車(chē)的重要依據(jù)之一。此外，首汽約車(chē)的人群定位和斯巴魯新力獅的潛在用戶(hù)群重合度極高，極為契合的品牌調(diào)性讓雙方的合作可謂水到渠成

本次合作對(duì)于首汽約車(chē)與斯巴魯以及用戶(hù)來(lái)說(shuō)可謂多贏，對(duì)于上海、廣州、大連、青島等四個(gè)城市的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以第一時(shí)間在首汽約車(chē)平臺(tái)體驗(yàn)到斯巴魯配備了先進(jìn)預(yù)防安全技術(shù)EyeSight駕駛輔助系統(tǒng)的新款力獅車(chē)型，能夠讓更多客戶(hù)體驗(yàn)到更為安心安全的日常用車(chē)體驗(yàn)。對(duì)于斯巴魯方面，與首汽約車(chē)達(dá)成合作則可以為自身的品牌帶來(lái)持續(xù)性曝光。而首汽約車(chē)也將因?yàn)楦咝阅堋⒏甙踩攒?chē)型的投入給用戶(hù)帶來(lái)更好的乘車(chē)體驗(yàn)。

其次，對(duì)于斯巴魯來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的新車(chē)上市試乘試駕相關(guān)活動(dòng)，往往需要花費(fèi)很大地精力去獲取活動(dòng)目標(biāo)用戶(hù)，同時(shí)也極大限度的受到場(chǎng)地和時(shí)間的制約。現(xiàn)如今，用戶(hù)只要打開(kāi)首汽約車(chē)App，就可以體驗(yàn)到斯巴魯?shù)淖钚萝?chē)型，極大的降低了體驗(yàn)成本，同時(shí)斯巴魯也將獲取一個(gè)高質(zhì)量的潛在用戶(hù)。活動(dòng)期間將至少有50000名首約用戶(hù)體驗(yàn)到斯巴魯新力獅。不僅如此，該車(chē)型內(nèi)，還專(zhuān)門(mén)配備了IPAD介紹產(chǎn)品信息，相關(guān)司機(jī)也經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，在服務(wù)的過(guò)程中還能為有需要的用戶(hù)講解全新力獅的種種亮點(diǎn)，相當(dāng)于每一次的乘車(chē)過(guò)程，都進(jìn)行了一次短暫的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

與傳統(tǒng)渠道不同，首汽約車(chē)平臺(tái)在大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢(shì)同樣極為明顯，在所有試乘的用戶(hù)中，都將給到品牌方精準(zhǔn)的人群畫(huà)像以及對(duì)于該產(chǎn)品的體驗(yàn)反饋。這對(duì)進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)活動(dòng)和完善產(chǎn)品都有著舉足輕重的作用。與此同時(shí)，與家用車(chē)不同的是，高強(qiáng)度運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)約車(chē)所產(chǎn)生的行駛數(shù)據(jù)對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)也極具參考價(jià)值。

首汽約車(chē)火力全開(kāi) 引領(lǐng)網(wǎng)約車(chē)行業(yè)變革

2015年9月正式上線的首汽約車(chē)，經(jīng)過(guò)近2年的開(kāi)疆拓土，完成了全國(guó)37個(gè)城市的線下布局，全平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)超2000萬(wàn)，全國(guó)合規(guī)車(chē)輛保有量達(dá)25000輛，月活躍用戶(hù)240萬(wàn)，日完成訂單量50余萬(wàn)。同時(shí)除提供常見(jiàn)的即時(shí)叫車(chē)、預(yù)約叫車(chē)及接送機(jī)服務(wù)外，首汽約車(chē)還推出了多日接送、無(wú)障礙車(chē)型(網(wǎng)約多功能車(chē))、定派分離(代入叫車(chē))、指定司機(jī)這四大特色產(chǎn)品，以滿足不同人群的多樣化出行需求，極大地?cái)U(kuò)展了其目標(biāo)客戶(hù)群體的數(shù)量，也奠定了其在網(wǎng)約車(chē)行業(yè)的地位。

伴隨著各地網(wǎng)約車(chē)新政的陸續(xù)出臺(tái)，首汽約車(chē)率先成為三證齊全的網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)。截止至今日，首汽約車(chē)在北京、杭州、沈陽(yáng)、常州、大連、青島、溫州、深圳、南京、寧波、福州、蘇州、貴陽(yáng)、昆山、鞍山等15個(gè)城市已經(jīng)取得了當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)約車(chē)相關(guān)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，其中11個(gè)城市還是當(dāng)?shù)氐?01號(hào)線下服務(wù)能力認(rèn)證，這些證書(shū)讓首汽約車(chē)成為目前為止國(guó)內(nèi)最合規(guī)、最專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)。

依靠著其自身業(yè)務(wù)和政策優(yōu)勢(shì)，讓首汽約車(chē)有足夠的信心，能夠走在探索網(wǎng)約車(chē)新模式的前列。

在發(fā)布會(huì)上，首汽約車(chē)CMO胡緒雷提到：“此次合作我們認(rèn)為是整個(gè)汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)的升級(jí)迭代。從傳統(tǒng)的線下、線下到線上，向線上到線下再到線上模式的轉(zhuǎn)型。首批投入運(yùn)營(yíng)的斯巴魯力獅車(chē)將以合規(guī)網(wǎng)約身份車(chē)進(jìn)入首汽約車(chē)網(wǎng)約車(chē)服務(wù)平臺(tái)。

車(chē)輛除了基本的移動(dòng)廣告效能外，將傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模型通過(guò)網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，意向用戶(hù)可以隨時(shí)隨地的體驗(yàn)服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)潛在或目標(biāo)用戶(hù)的培養(yǎng)，達(dá)到二次及多次品牌營(yíng)銷(xiāo)效果。同時(shí)也為汽車(chē)品牌帶來(lái)全場(chǎng)景的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，把車(chē)輛的用車(chē)服務(wù)場(chǎng)景根據(jù)網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)業(yè)務(wù)延伸到機(jī)場(chǎng)，酒店，車(chē)展，商圈，醫(yī)院等眾多應(yīng)用場(chǎng)景下，實(shí)現(xiàn)不同需求，不同場(chǎng)景下，與用戶(hù)的零距離溝通。并且實(shí)現(xiàn)用大數(shù)據(jù)串聯(lián)整個(gè)服務(wù)周期，有利于產(chǎn)品迭代優(yōu)化。

未來(lái)首汽約車(chē)將借由自身資源，和更多的品牌一起，開(kāi)展合作和跨界整合，與所有合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏，共同促進(jìn)網(wǎng)約車(chē)行業(yè)發(fā)展，讓每個(gè)用戶(hù)都能擁有高品質(zhì)、高效率的出行體驗(yàn)。